大切に住まわれたご自宅をご売却される際、チラシが本当に効果的なのか疑問に思われることはありませんか。
少しでも高く、安心して次の方へお引渡しするためには、正しい広告の知識を備えておくことが重要です。
本記事では、不動産売却におけるチラシの効果やアピールポイント、注意すべき広告規制について解説します。
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不動産売却チラシに期待できる効果
チラシのメリットは、物件周辺にお住まいで住み替えや、親族の近居を検討されている方へ直接情報を届けられることです。
また、インターネットをあまり利用されない層にも訴求でき、手元に残ることでご家族の相談資料になりやすい点も魅力的でしょう。
一方で、配布後すぐに処分される可能性もあり、反響が少なければ費用対効果が低下してしまう部分はデメリットだといえます。
さらに、限られた紙面では、建物の状態や細かな契約条件をお伝えしきれないという課題も抱えています。
チラシの効果を高めるためには、物件特性に合わせたエリアの絞り込みや、ネット広告との併用が不可欠でしょう。
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購入希望者の不安を解消するチラシのアピールポイント
基本情報にくわえて、既存住宅への不安を軽減する情報を記載することは、購入希望者へのアピール材料になります。
代表例として、建築士が建物の劣化や不具合を確認するインスペクションの実施が挙げられるでしょう。
チラシには単に検査済みとするのではなく、調査実施日や結果の概要を補足すると、買主の誤解を防ぐことができます。
また、購入後の不具合に備える既存住宅売買瑕疵保険の加入状況を記載することも、安心感を与える有効な手段です。
その際、既存住宅売買瑕疵保険の加入状況や補償内容など、契約内容に即した正確な情報を記載することが大切です。
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適正なチラシ作成のために知っておくべき広告規制
不動産広告の作成時は、さまざまな法令に従う必要があり、客観的な根拠のない誇大広告は禁じられています。
「絶対に値上がりする」といった断定的な表現や、優位性を示す用語は、合理的な根拠がない限り使用できません。
さらに、未完成の宅地や建物については、開発許可や建築確認など必要な許可等の処分を受けた後でなければ広告を開始できません。
また、市街化調整区域内の土地やセットバックを要する土地、高圧線下の物件など、規約で定められた特定事項は明瞭に表示する必要があります。
トラブルを防ぐためにも、マイナス面を含めた正確な情報をわかりやすく記載することが、適正な広告の基本となります。
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まとめ
チラシによる売却活動は、周辺地域へ直接訴求できる反面、費用対効果を高めるエリア選定が鍵となります。
また、インスペクションや瑕疵担保保険の状況を正確にアピールし、買主の不安を払拭することも大切です。
そして、誇大広告や広告開始時期のルールを守り、特定事項を明記する法令遵守の姿勢がご売却成功への第一歩です。
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シアーズ株式会社
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